DESKRIPSI PEKERJAAN
Manajemen Akun Utama (Key Account Management): Mengelola dan mengembangkan hubungan jangka panjang dengan pelanggan utama, termasuk memastikan pencapaian target penjualan, profitabilitas dan distribusi produk sesuai dengan strategi Perusahaan.
Perencanaan & Eksekusi Penjualan: Menyusun dan melaksanakan rencana penjualan tahunan dan bulanan untuk masing-masing key account, serta memastikan strategi promosi, harga dan program pemasaran dijalankan dengan efektif untuk mencapai target volume dan omzet.
Negosiasi & Kontrak Bisnis: Melakukan negosiasi terkait harga, promo, listing fee, display dan kontrak kerja sama dengan buyer / purchasing dari masing-masing key account dan memastikan semua kesepakatan terdokumentasi dengan baik dan dijalankan sesuai ketentuan.
Analisis Data & Laporan Penjualan: Melakukan analisis performa penjualan, pergerakan pasar, tren konsumen dan aktivitas competitor dan menyusun laporan mingguan / bulanan terkait penjualan, ROI promosi, efektivitas program pemasaran untuk manajemen.
Kolaborasi Lintas Fungsi: Bekerja sama dengan tim internal untuk kelancaran distribusi, promosi serta penyelesaian administrasi tagihan dan klaim promosi.
Manajemen Promosi & Aktivasi Pasar: Mengembangkan dan mengawasi pelaksanaan program promosi nasional maupun local, memastikan aktivitas berjalan sesuai rencana, efektif dalam mendorong penjualan serta dievaluasi berdasarkan hasil actual di lapangan.
Monitoring Ketersediaan & Distribusi Produk: Memastikan ketersediaan stok di key account serta memantau out-of-stock (OOS) agar target ketersediaan dan visibilitas produk di rak tetap optimal.
Administrasi & Klaim Promosi: Mengelola seluruh administrasi yang terkait dengan kontrak key account, termasuk promo agreement, claim verification, dan settlement sesuai dengan timeline yang disepakati.
Supervisi Tim Lapangan: Memimpin dan membina tim Sales Merchandiser (SMD), SPG untuk mencapai target display, visibility, dan eksekusi promosi di outlet, melakukan evaluasi kinerja dan memberikan arahan pengembangan tim.
Pengembangan Bisnis: Mengidentifikasi peluang ekspansi bisnis di channel modern trade, membuka kerja sama baru, serta mengusulkan inisiatif strategis untuk meningkatkan penetrasi produk di pasar.
REQUIREMENT
Pendidikan minimal S1 semua jurusan, lebih disukai dari Marketing, Manajemen atau Ekonomi.
Memiliki pengalaman minimal 2 tahun di bidang Key Account, Modern Trade atau Sales FMCG.
Berpengalaman dalam menjalin hubungan langsung dengan buyer / purchasing key account menjadi nilai tambah.
Memiliki kemampuan negosiasi, analisis, komunikasi dan presentasi yang baik.
Mampu menggunakan Microsoft Office dan Google Workspace untuk laporan penjualan dan business review.
Memahami alur distribusi FMCG, termasuk mekanisme promo, trade terms dan supply chain.
Berorientasi pada target dan detail, proaktif, mampu bekerja dalam tekanan dan memiliki kemampuan kepemimpinan untuk mengelola tim lapangan.
Memiliki kemampuan analisa dan pemecahan masalah yang baik
Bersedia melakukan perjalanan dinas sesuai kebutuhan (Kunjungan key account & area regional)
Memiliki SIM A/C.
Penempatan di Jakarta dan Makassar.
DETAIL LOWONGAN
- Umur -
- Min GPA -
- Min. Qualification S1/D4
- Min Experience Staff
