Area Sales Manager
(Manager / Assistan Manager)
IDR 10,000,000 - 15,000,000
Jl. Manis II No.27, RT.001/RW.001, Manis Jaya, Kec. Jatiuwung, Kota Tangerang, Banten 15136
Tangerang - Banten - Indonesia
Tangerang - Banten - Indonesia
DESKRIPSI PEKERJAAN
Mengelola kinerja distributor end-to-end di Jawa Timur dan Kalimantan untuk mencapai target volume dan distribusi.
Mengidentifikasi, menyeleksi, dan mengakuisisi distributor baru di area prioritas melalui market mapping, due diligence (legal & finansial), evaluasi kapabilitas (coverage, armada, DMS, tim sales), negosiasi trading terms.
Menyusun dan mengeksekusi Joint Business Plan (JBP), program channel/trade promo, route-to-market, serta coverage area bersama distributor.
Membangun dan memelihara hubungan kerja yang kuat dengan manajemen/owner distributor, key customer (Vape Store/local MT/GT/HORECA).
Menganalisis data sell-in, sell-out, stok, harga dan trend pasar untuk mengidentifikasi peluang pertumbuhan, menekan OOS, serta mengoptimalkan ketersediaan produk..
Memastikan dan monitor pergerakan harga, merchandising/planogram, dan eksekusi promo melalui market visit rutin, audit dan evaluasi kinerja toko / outlet.
Memantau efektivitas tim sales dari distributor, memberikan arahan taktis & materi produk bila diperlukan, serta merekomendasikan perbaikan kepada manajemen distributor.
Berkoordinasi lintas fungsi (Supply Chain, Finance, Commercial dan Trade Planning) untuk forecast, ketersediaan barang, pemenuhan pesanan, dan penyelesaian isu operasional dilapangan.
REQUIREMENT
S1 semua jurusan; Minimal pengalaman 3 tahun sebagai Area Sales Manager yang berpengalaman mengelola distributor/principal–distributor (multi area), khususnya di Jawa Timur & Kalimantan. Lebih diutamakan yang berpengalaman di FMCG; Memiliki kemampuan bernegoisasi dan kolaborasi yang baik; Pengalaman mencari & mengakuisisi distributor baru; Pemahaman kuat Route-to-Market, channel GT/local MT/HORECA; Integritas & compliance yang tinggi; Penempatan di Surabaya, Jawa Timur. Diutamakan yang berdomisili di Surabaya (local hire) .
DETAIL LOWONGAN
- Umur -
- Min GPA -
- Min. Qualification S1/D4
- Min Experience Manager / Assistan Manager
LOKASI KERJA
Address
Surabaya